O Google AdWords funciona como um leilão, os anunciantes oferecem dinheiro em troca de cliques. Porém não é tão simples, não basta apenas realizar o pagamento para que seu anúncio seja exibido a todos no mercado. Você precisa entrar na dinâmica de leilão, a diferença é que no AdWords nem sempre quem der a maior oferta vai ganhar.

O Google baseia-se no seu Ad Rank, isso significa que mesmo que os lances dos concorrentes sejam maiores que o seu, o seu anúncio pode ser melhor classificado se o índice de qualidade for superior. Esse índice é uma avaliação feita pelo Google, na qual é gerada uma nota de 1 à 10. Junto ao lance, a nota determinará a posição do seu anúncio para a palavra-chave e segmentação definida. O índice é composto pela CTR, relevância e página de destino.